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为何母婴渠道对厂家在C端砸钱如此不满?

作者:admin 2021-11-29 11:53 阅读量:143

疫情让很多奶粉品牌意识到链接消费者的重要性,于是近两年品牌在C端的投入越来越多,这却引起了很多渠道商的不满,原因是什么?

费用分配

直观来看,原因很简单。费用分配一直是生意链条上的焦点问题。品牌的收入是固定的数据,在收入中,能够拿出几个点的比重去做投放也是固定的。然而在这部分费用中,给C端投入得越多,B端势必就会减少。

我们今年在走访市场中也常常听到渠道商的抱怨——“货压得越来越多,支持却越来越少了。”

费用支持可是终端动销的直接动力啊。

当然,品牌在高空影响力的提升也能够给动销带来一定的助力,渠道介意的也不是品牌拥有适当的声量以及一定的品牌力,渠道介意的是品牌有过高的品牌力。

这个界限是,你究竟是B端品牌,还是C端品牌?

从B端品牌,到C端品牌

B端品牌,始终是和渠道站在同一战线的,在C端所做的投放,也是为了让终端更好地动销。

但是C端品牌不同,或者说,想要成为C端品牌的奶粉品牌不同,他们最终的目的就是直接触达消费者,链接消费者,在品牌力成型的过程中,弱化渠道,甚至是取缔渠道。

很多渠道,都经历过这个过程。在开始陪伴着一个小品牌一路成长,看着品牌跨过十亿、二十亿、三十亿,甚至四十亿,同时一步步将C端的投入越做越大,最终得以锁定相当的忠实消费者,渠道的意义便逐渐丧失。

从B端品牌迈向C端品牌的过程,是一个鲤鱼跃龙门的过程,迈好了,百亿市场都不在话下,迈不好,便是品牌衰落的开始。但是抛开疫情这个催化剂,每个奶粉品牌最终极的目标,或许都是进行这一奋力一跃,成为一个C端品牌。

而正是这既定的进程,正是这在C端越来越超前的投入,让渠道感受到不满,甚至是一种内在的恐慌。

如果不满无效,品牌冲向C端是成长后的大势所趋,那么渠道如何给自己安全感,如何打造自身的护城河,就显得更为重要了。

这不是没有机会的,毕竟,在鲤鱼跃龙门的过程中,摔伤的才是大多数。

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为何母婴渠道对厂家在C端砸钱如此不满?
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疫情让很多奶粉品牌意识到链接消费者的重要性,于是近两年品牌在C端的投入越来越多,这却引起了很多渠道商的不满,原因是什么?

费用分配

直观来看,原因很简单。费用分配一直是生意链条上的焦点问题。品牌的收入是固定的数据,在收入中,能够拿出几个点的比重去做投放也是固定的。然而在这部分费用中,给C端投入得越多,B端势必就会减少。

我们今年在走访市场中也常常听到渠道商的抱怨——“货压得越来越多,支持却越来越少了。”

费用支持可是终端动销的直接动力啊。

当然,品牌在高空影响力的提升也能够给动销带来一定的助力,渠道介意的也不是品牌拥有适当的声量以及一定的品牌力,渠道介意的是品牌有过高的品牌力。

这个界限是,你究竟是B端品牌,还是C端品牌?

从B端品牌,到C端品牌

B端品牌,始终是和渠道站在同一战线的,在C端所做的投放,也是为了让终端更好地动销。

但是C端品牌不同,或者说,想要成为C端品牌的奶粉品牌不同,他们最终的目的就是直接触达消费者,链接消费者,在品牌力成型的过程中,弱化渠道,甚至是取缔渠道。

很多渠道,都经历过这个过程。在开始陪伴着一个小品牌一路成长,看着品牌跨过十亿、二十亿、三十亿,甚至四十亿,同时一步步将C端的投入越做越大,最终得以锁定相当的忠实消费者,渠道的意义便逐渐丧失。

从B端品牌迈向C端品牌的过程,是一个鲤鱼跃龙门的过程,迈好了,百亿市场都不在话下,迈不好,便是品牌衰落的开始。但是抛开疫情这个催化剂,每个奶粉品牌最终极的目标,或许都是进行这一奋力一跃,成为一个C端品牌。

而正是这既定的进程,正是这在C端越来越超前的投入,让渠道感受到不满,甚至是一种内在的恐慌。

如果不满无效,品牌冲向C端是成长后的大势所趋,那么渠道如何给自己安全感,如何打造自身的护城河,就显得更为重要了。

这不是没有机会的,毕竟,在鲤鱼跃龙门的过程中,摔伤的才是大多数。